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進(jìn)入2017年4季度，冶金原料市場(chǎng)形成了不溫不火的態(tài)勢(shì)，球團(tuán)市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向銷售受阻；但受環(huán)保治理深入及環(huán)保政策的鐵腕執(zhí)行，鋼材產(chǎn)量明顯下降，使鋼價(jià)一漲再漲，球團(tuán)需求卻有所降低。

在此市場(chǎng)形勢(shì)下，市場(chǎng)部銷售人員頻繁出差到周邊鋼廠走訪、了解鋼鐵企業(yè)的實(shí)際需求情況，從河北、天津、山西、陜西再到遼寧、吉林、黑龍江，經(jīng)過(guò)不懈努力，在穩(wěn)定了原有“鐵桿”直供客戶的同時(shí)，市場(chǎng)部成功開(kāi)發(fā)了唐山瑞豐鋼鐵、吉林恒聯(lián)精密鑄造兩家直供用戶。

特別是與吉林恒聯(lián)精密鑄造的合作，使我公司球團(tuán)產(chǎn)品成功的打開(kāi)了吉林市場(chǎng)，為東北市場(chǎng)的布局及后續(xù)吉林、黑龍江地區(qū)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)部始終秉持以優(yōu)質(zhì)直供鋼廠為重點(diǎn)客戶的銷售策略，在市場(chǎng)不溫不火，價(jià)格有下行趨勢(shì)時(shí)，優(yōu)勢(shì)凸顯，為集團(tuán)公司完成年度銷量提供了保障。更為我公司球團(tuán)產(chǎn)品擴(kuò)大外銷、拓寬銷售渠道指明了方向。

作者：楊兆凱